Concorso FR- FIGC: marketing integrato per le performance

Advertoo ha organizzato e gestito “Ristruttura casa e vinci la nazionale”, un concorso a estrazione realizzato da Facile Ristrutturare in collaborazione con la FIGC – Federazione Italiana Giuoco Calcio. Qual era il premio in palio? Viaggio, alloggio e biglietti in tribuna d’onore per la partita della Nazionale Italiana.

La strategia è stata studiata per il raggiungimento di specifici obiettivi. In particolare:

• • potenziare la brand awareness e la brand reputation di Facile Ristrutturare;

• • ottenere nuovi lead.

Cosa abbiamo raggiunto grazie alla strategia di marketing integrato?

• • 505.372 impression: si tratta delle visualizzazioni totali che ha ricevuto il concorso tramite i post organici e sponsorizzati;

• • 42 richieste di preventivo: generate dalle campagne di lead generation hanno riattivato gli utenti che non avevano firmato il contratto;

• • 1.158 e-mail inviate;

• • Open rate 15%: la % media degli utenti che hanno aperto le e-mail;

• • 271 visualizzazioni al comunicato stampa;

• • 722 visualizzazioni alla landing page di iscrizione al concorso;
• • 804 visualizzazioni della landing page di richiesta preventivo.

Il concorso ha avuto inizio ad agosto e finirà a novembre, ma attenzione…possono partecipare solo i clienti di Facile Ristrutturare. Non c’è concorso che regga senza delle regole specifiche! Proprio per questo ci siamo occupati di stilare un regolamento e di registrarlo presso gli organi preposti.

Per raggiungere gli obiettivi prefissati è stata elaborata un’accurata strategia di marketing integrato: un messaggio comune e diversi strumenti di comunicazione.
In particolare, sono stati utilizzati:

• • Landing page: è stata realizzata una pagina web che permette ai clienti di iscriversi al concorso in modo rapido e intuitivo. La landing page è stata integrata al CRM di Facile Ristrutturare che, attraverso la verifica di dati incrociati, è in grado di assicurare la veridicità e l’univocità dei clienti iscritti.

• • Comunicato stampa: ricco di informazioni e dettagli, uno strumento immancabile per lanciare il nuovo concorso!

• • Social network: i clienti sono venuti a conoscenza del concorso anche tramite i social network! Le pagine social di Facile Ristrutturare sono state popolate da post, reel e stories dedicate al concorso.

• • Direct mail marketing: è stata attuata una strategia che prevedeva l’invio di mail personalizzate a tutti i clienti eleggibili (per farli iscrivere) e a coloro che avevano richiesto un preventivo a Facile Ristrutturare (per incentivarli all’acquisto).

• • Campagne di advertising: è stata sfruttata la leva del premio regalo per potenziare le campagne di lead generation, facendo remarketing su liste di utenti che avevano richiesto negli ultimi mesi un preventivo ma che non avevano mai firmato un contratto.

• • Attività coordinata con call center: quest’ultimo si è occupato di informare tutti i potenziali clienti della possibilità di partecipare al concorso dopo la firma del contratto.

• • Attività coordinata con customer experience: quest’ultimo, invece, si è occupato di informare i clienti dell’esistenza del concorso e assisterli nell’iscrizione.

In conclusione, il concorso Ristruttura casa e vinci la nazionale gestito da Advertoo ha dimostrato di essere un brillante esempio di marketing integrato finalizzato al raggiungimento di obiettivi chiave. Attraverso l’impegno congiunto di diversi strumenti e attività, si è riusciti a ottenere risultati notevoli. Le 505.372 visualizzazioni totali hanno potenziato la brand awareness e la brand reputation di Facile Ristrutturare, mentre le 42 richieste di preventivo hanno dimostrato l’efficacia delle campagne di lead generation nel riattivare potenziali clienti. Le 1.158 e-mail inviate e l’apertura del 15% hanno consolidato l’interesse e l’interazione con la clientela.

Inoltre, il coinvolgimento dei clienti attraverso landing page, comunicato stampa, social network, direct mail marketing, campagne di advertising, call center e customer experience ha reso questo concorso un’esperienza coinvolgente e integrata per tutti i partecipanti. La strategia ha dimostrato di essere efficace nel raggiungere gli obiettivi prefissati, fornendo un chiaro esempio di come una pianificazione strategica e una sinergia di strumenti possano portare al successo di un’iniziativa di marketing.

In definitiva, “Ristruttura casa e vinci la nazionale” ha dimostrato che il marketing integrato può generare risultati significativi, migliorando la visibilità del marchio e incrementando le opportunità di business. Un’ottima lezione su come il coordinamento di sforzi mirati possa portare a successi tangibili nell’ambito del marketing e delle strategie aziendali.