Analisi del settore e campagne mirate di lead generation: gli ingredienti principi della strategia di COF

Gennaio 2023 – Giugno 2023

• 24.436 lead generate: numero di lead generate dalle campagne;
• 7 euro CPL (medio): costo medio per ottenere un lead;
• 16% convertion rate (medio): percentuale di conversioni generate dalle campagne;

Il cliente desiderava aumentare le persone interessate ai servizi e ai prodotti offerti per poi trasformarle in vere e proprie acquirenti. In particolare, gli obiettivi che si volevano raggiungere erano i seguenti:

• acquisire nuovi lead (persone interessate al servizio del cliente);
• trasformare i lead in clienti;
• aumentare il fatturato.

Come abbiamo risposto alle richieste del cliente? Elaborando una strategia di marketing innovativa, mirata e ben strutturata.

Il percorso strategico ha avuto inizio con una fase analitica: è stata effettuata un’attenta e dettagliata analisi dei competitors. I principali player di settore sono stati osservati e studiati in ogni loro singola sfaccettatura: target, punti di forza, punti di debolezza, contenuti di valore, call to action e molto altro! Da ogni fattore analizzato sono emersi dei rilevanti risultati a cui ci si è ispirati per svolgere le attività successive.

Per raggiungere gli obiettivi prefissati sono state realizzate delle Campagne di Lead Generation su META con Modulo Nativo e Landing Page. In una prima fase gli utenti sono stati raggiunti attraverso annunci digitali mirati promuoventi i prodotti e i servizi offerti. Gli utenti interessati hanno cliccato sugli annunci per ottenere ulteriori informazioni e compilare il modulo online, consentendo all’azienda di effettuare un contatto telefonico per discutere delle loro esigenze, rispondere alle domande e approfondire l’interesse dell’utente.

Obiettivo ultimo: convertire gli utenti in nuovi clienti.

La strategia elaborata a favore del cliente ha permesso di ottenere dei risultati significativi e di raggiungere gli obiettivi prefissati. Nello specifico:

• sono aumentate le persone interessate ai prodotti e ai servizi offerti dal cliente e sono state generate 24.436 lead;
• il CPL medio pari a 7 euro evidenzia una gestione efficiente del budget e un’ottima struttura della comunicazione e delle campagne;
• il tasso di conversione medio, uguale al 16%, indica un’ottima capacità di trasformare i lead in clienti effettivi e la validità della proposta commerciale.

In conclusione, la nostra attenta analisi, unita a campagne mirate, ha dimostrato di essere un’efficace soluzione per raggiungere gli obiettivi prefissati e soddisfare le richieste del cliente.